Vender para comprar es una situación frecuente en el día a día de los agentes inmobiliarios.
En muchas ocasiones algunos clientes se acercan a nosotros, con la mejor intensión de
comprar la propiedad de sus sueños, con la esperanza de poder vender su inmueble de
manera inmediata, para así poder lograra una nueva adquisición, pero la realidad es que
antes de salir a comprar, se debe realizar una gestión de venta.


Gestionar la venta del inmueble es el primer paso, para luego de contar con el dinero de la
venta, iniciar el proceso de conocer propiedades, en miras de lograr un buen negocio.


El proceso de vender para comprar, puede que no sea tan rápido como siempre se quiere, ya
que todo dependerá de las condiciones del inmueble que se debe vender, la relación precio-
mercado y las facilidades para mostrar el inmueble, de la mano con un buen manejo de
publicidad por parte del agente inmobiliario.


Realizar el proceso de manera inversa significa:
- Perder el tiempo (De quien vende y el del agente inmobiliario)
- Desilusionarse y perder la perspectiva de lo que se busca
- Frustración, ya que luego de ver propiedades sin contar con la capacidad adquisitiva para la
compra, del inmueble que haya visto puede no estar disponible al momento de
verdaderamente poder comprar.


Por tal motivo es vital en un proceso de venta-compra, dejarse asesorar por un agente
inmobiliario de bienes raíces que con su experiencia le ayudará a conseguir su sueño
anhelado.

Vender para comprar

Cuando tomas la decisión de vender una propiedad y no sabes cuál es su valor real en el
mercado, debes acudir a un especialista en el área, que te oriente de forma adecuada. Ese
especialista es conocido como tasador o agente inmobiliario experto en el tipo de inmueble
que deseas vender, un profesional con licencia para realizar evaluaciones de bienes, sujeto a
ciertos parámetros, los cuales de muestran en un informe técnico de la propiedad.

<h4>FACTORES QUE INFLUYEN EN LA VALORACIÓN DEL INMUEBLE:</h4>
<ul>
 <li>Ubicación</li>
 <li>Terminaciones</li>
 <li>Año de construcción</li>
 <li>Condiciones físicas y características de edificación.</li>
 <li>Las vías principales de acceso y su proximidad con los principales puntos de servicio</li>
 <li>Si tiene varios niveles es un punto a considerar</li>
</ul>

 Cuando el inmueble está involucrado en una negociación que amerita préstamo hipotecario,
la tasación hipotecaria regularmente es realizada por un tasador aprobado por la entidad
financiera, y su finalidad es servir de garantía para el préstamo hipotecario, siendo
totalmente independiente del importe por el cual se realiza la hipotética transacción
económica de compra-venta o el devengo de impuestos que la misma suponga. Normalmente
los bancos financian hasta el 80% del valor de la tasación.



En Naves Industriales siempre pensamos en ti!

Tasar antes de vender

<ul>
 <li>UNA HIPOCRESIA Es hacerle creer al propietario que su casa se venderá en ese precio cuando en realidad no es
así. Se debe poner el precio correcto desde el principio.</li>
 <li>DAÑA LA IMAGEN DEL CORREDOR ANTE LOS OJOS DEL PROPIETARIO
Nadie puede vender una casa cara. Nosotros tenemos las mejores herramientas del mercado,
pero no podemos cambiar los precios del mismo. Los precios son fijados por la oferta y
demanda del día a día.</li>
 <li>AYUDA A VENDER LAS OTRAS PROPIEDADES QUE SE ENCUENTRAN EN EL
MERCADO.
Por efecto de comparación, las otras propiedades en venta del entorno se venderán más
rápido y la suya no.</li>
 <li>CAUSA FRUSTRACION EN EL PROPIETARIO, POR EL MOTIVO DE VER
PASAR EL TIEMPO SIN QUE LA CASA SE VENDA.
Además, las propiedades se “queman” en el mercado, lo que dificultará su venta después de
los primeros 6 meses de colocarla en el mercado.</li>
 <li>DESMOTIVA AL EQUIPO DE CORREDORES.
Es lógico que los corredores no se interesen en mostrar las propiedades que tienen un precio
fuera del mercado, pues la posibilidad de venta es prácticamente cero.</li>
 <li>ES UNA PERDIDA DE TIEMPO Y DINERO PARA EL PROPIETARIO,
CORREDORES Y COMPRADORES.</li>
 <li>RESULTA UNA VENTA DIFICIL
En el remoto caso de que consigas un comprador dispuesto... como éste conseguirá el
financiamiento? Una vez conseguido el financiamiento, el cierre de la venta se presentará en
una forma muy frágil y el negocio se vendrá abajo en cualquier momento.</li>
 </ul>

7 Peligros de aceptar un precio alto

<ul>
 <li>No trabajar con un asesor de Bienes Raíces de RE/MAX
Metropolitana que esté comprometido con la búsqueda
de la propiedad de su sueño.</li>
 <li>Hacer una oferta sin haber sido precalificado para el
financiamiento bancario.</li>
 <li>No hacer una inspección a la propiedad para rectificar los
montos a invertirle.</li>
 <li>No considerar los gastos siguientes:
 <ul>
 <li>De cierre bancario</li>
 <li>De seguro del préstamo</li>
 <li>Impuestos de transferencia</li>
 <li>Y otros gastos dentro del precio de la propiedad.</li>
 </ul>
 </li>
</ul>

4 Errores al Comprar una Propiedad

<ul>
 <li>Busque un VENDEDOR de RE/MAX Metropolitana con experiencia, que se sienta
 comprometido con la Venta y/o Alquiler de su inmueble.</li>
 <li>SOLICITE EL PRECIO DE VENTA, esto le ahorrara tiempo en lograr el precio real de
 su inmueble. El precio se obtiene por las ventas que se hacen en su sector.</li>
 <li>Póngase de acuerdo con los miembros de su familia para la Autorización de Venta. Hable
 con su Esposo(a) e Hijos para que les ayuden con la propiedad.</li>
 <li>TENGA A MANO TODOS LOS DOCUMENTOS: Muchas veces creemos que
 tenemos todos los documentos en un lugar y resulta que están extraviados, lo que puede
 entorpecer una venta y atrasarla.</li>
 <li>NO PONGA UN PRECIO ALTO PARA “NEGOCIAR”, Ponga un precio para
 “Vender”, recuerde que después de 3 meses en espera de una “negociación” la propiedad
 pierde interés en el mercado y en los clientes.</li>
 <li>ARREGLE LAS ÁREAS PROBLEMÁTICAS DE SU INMUEBLE. Recuerde que la
 1era impresión vale mucho, una propiedad en mal estado hacen que los posibles clientes
 pasen ofertas por debajo del precio esperado.</li>
 <li>MENOS ES MÁS. Recoja todo aquello que usted tenga dentro del inmueble y que tenga
 más de 6 meses que no lo esté usando, esto le ayudara para su próxima mudanza.</li>
 <li>DEJE QUE EL AGENTE HAGA SU TRABAJO. Él es quien se encargara de hacer
 todos los trámites necesarios para lograr la Venta y/o Alquiler, negociación, contrato de
 venta, forma de pago, asesoría bancaria, etc.</li>
</ul>

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